日前，收到一个朋友的短信邀请，“！！！有一个数百万人共同见证魅力讲师某某某老师在一酒店分享某某沟通秘诀，回复免费讲座”，席位有限，作为好学习的我再忙还是挤时间冒雨去参加，“三人行必有我师”，肯定有我值得学习的地方，空杯心态是很重要的。

说的是6:30，但一直延续到7：00才开始，开始由其搭档开始热身作铺垫，讲些自我介绍话术和接替名片礼仪，一直到7：45，在等待一小时十五分钟后这位老师才闪亮登场，开始与大家分享。应该说老师的演讲功底还是可以的，煽动性也比较强，有些实实在在的东西与大家分享，没有用笔记本电脑、投影仪，使在座的各位有所受益，但讲着讲着就变了味，除现场做些“我爱你”“你真漂亮你真率”互动激励外，开始直接推介其三天后的课程来。“大家觉得有收获没有？请举手”，“想学习想成功的请举手？不要管多少钱，不要找各种借口？”大家在老师的引导下频频举手，因为大家都在举手，不举手便成“弱智，不与时俱进”，“三天后参加学习班的举手？有很大优惠，”然后说“承诺就是债务”，让现场助理用摄像机拍下来作为“佐证”，“想参加没有钱的请举手？”“想参加三天后抽不出时间的请举手？”报名表早已放到每个人面前请填写，然后就是交定金，现场报名缴200元定金优惠多少多少，夫妻两个一起报名的优惠多少（构建和谐家庭），效果不好可以全额退费，并且缴费后某老师的课可以终身免费学习，并且“每次限50人，要一对一辅导测试，”“还可到人民大会堂参加超值论坛”，有几位上期学员“现身说法”，说参加过此课效果是如此之好，改变多多，受益多多。里面不少直销公司、保险公司、营养品公司、医药公司、和一些小公司老板在交换名片，有的都不知道让来干什么，只是知道有讲座给一个免费名额，也没有三天后课程简章（培训目标、培训受益、培训对象、培训时间、具体单元、费用、确切的主办单位）等等，把人“绕”了进去。

现场的这种感觉使笔者想起多少年前在内地某城市碰见的“卖狗皮膏药”的“江湖郎中”，也是在一个人流量比较大的商场外面，两三个人推销自己的产品，其中一位口若悬河站在高凳子上进行产品“演说”，围观者都是些进城的农民、旅游者、个别家庭主妇，先是说产品功效是如何如何神，说是准备上市市场价格一套280元，现在是试销品厂家调研了解消费者需求，“大家说产品好不好？”“愿意用一点钱帮助你美好生活的请举手？”“现场带100元的请举手？请把钱掏出来举在手上！”“害怕回家挨老婆（老公）骂的请举手？（找一个人互动试探）”“大家说用100元买了280元的产品后不后悔？后悔的请举手？”在“江湖郎中”现场有感染力的“忽悠”和“巧妙的话术”引导下，现场的观众每一人100元都被收了过去，拿到自己没用过没听过的“神奇产品”，然后销售产品三人收钱收摊，开着机动三轮溜之乎也，现场的人现在醒悟过来，理性一想，纷纷觉得不值，大呼上当，再找人已没有踪迹。据旁边摆摊知情者，每隔三五天他们来销售一次，都是外地人。

笔者做培训公司多年，公益性课程推介会、讲师推介会是经常开，但都是“明明白白消费”，你可以在课结束时反馈问卷上填写你对此门课程是否感兴趣，并对意向者进行电话回访追踪，从没有“赤裸裸”如此兜售、引导现场学员“立即成交”，因为学员是理性的，学员有选择权。

笔者写此文的目的，不是对某某某老师课程品质有所质问怀疑（尽管没参加过），而是对现场引导销售方式有异议，有些人都不知道是来干什么的，（只知道是免费讲座），不给别人理性思考的时间，去巧妙的“引导消费”，使人不由自主的进入“套”中，大有“江湖郎中”之嫌。培训业是智业，帮人授道解惑，给人以智慧启迪，是个光明正大的好事，做营销也应该“取之有道”，为学员客户提供物有所值、物超所值的课程产品，使大家有所收益，这是培训公司、培训师的责任。

培训市场不是“江湖”，培训师不是“江湖郎中”，尊重学员，真心帮助学员，提供物有所值的服务才是硬道理。

日前，收到一个朋友的短信邀请，“！！！有一个数百万人共同见证魅力讲师某某某老师在一酒店分享某某沟通秘诀，回复免费讲座”，席位有限，作为好学习的我再忙还是挤时间冒雨去参加，“三人行必有我师”，肯定有我值得学习的地方，空杯心态是很重要的。

说的是6:30，但一直延续到7：00才开始，开始由其搭档开始热身作铺垫，讲些自我介绍话术和接替名片礼仪，一直到7：45，在等待一小时十五分钟后这位老师才闪亮登场，开始与大家分享。应该说老师的演讲功底还是可以的，煽动性也比较强，有些实实在在的东西与大家分享，没有用笔记本电脑、投影仪，使在座的各位有所受益，但讲着讲着就变了味，除现场做些“我爱你”“你真漂亮你真率”互动激励外，开始直接推介其三天后的课程来。“大家觉得有收获没有？请举手”，“想学习想成功的请举手？不要管多少钱，不要找各种借口？”大家在老师的引导下频频举手，因为大家都在举手，不举手便成“弱智，不与时俱进”，“三天后参加学习班的举手？有很大优惠，”然后说“承诺就是债务”，让现场助理用摄像机拍下来作为“佐证”，“想参加没有钱的请举手？”“想参加三天后抽不出时间的请举手？”报名表早已放到每个人面前请填写，然后就是交定金，现场报名缴200元定金优惠多少多少，夫妻两个一起报名的优惠多少（构建和谐家庭），效果不好可以全额退费，并且缴费后某老师的课可以终身免费学习，并且“每次限50人，要一对一辅导测试，”“还可到人民大会堂参加超值论坛”，有几位上期学员“现身说法”，说参加过此课效果是如此之好，改变多多，受益多多。里面不少直销公司、保险公司、营养品公司、医药公司、和一些小公司老板在交换名片，有的都不知道让来干什么，只是知道有讲座给一个免费名额，也没有三天后课程简章（培训目标、培训受益、培训对象、培训时间、具体单元、费用、确切的主办单位）等等，把人“绕”了进去。

现场的这种感觉使笔者想起多少年前在内地某城市碰见的“卖狗皮膏药”的“江湖郎中”，也是在一个人流量比较大的商场外面，两三个人推销自己的产品，其中一位口若悬河站在高凳子上进行产品“演说”，围观者都是些进城的农民、旅游者、个别家庭主妇，先是说产品功效是如何如何神，说是准备上市市场价格一套280元，现在是试销品厂家调研了解消费者需求，“大家说产品好不好？”“愿意用一点钱帮助你美好生活的请举手？”“现场带100元的请举手？请把钱掏出来举在手上！”“害怕回家挨老婆（老公）骂的请举手？（找一个人互动试探）”“大家说用100元买了280元的产品后不后悔？后悔的请举手？”在“江湖郎中”现场有感染力的“忽悠”和“巧妙的话术”引导下，现场的观众每一人100元都被收了过去，拿到自己没用过没听过的“神奇产品”，然后销售产品三人收钱收摊，开着机动三轮溜之乎也，现场的人现在醒悟过来，理性一想，纷纷觉得不值，大呼上当，再找人已没有踪迹。据旁边摆摊知情者，每隔三五天他们来销售一次，都是外地人。

笔者做培训公司多年，公益性课程推介会、讲师推介会是经常开，但都是“明明白白消费”，你可以在课结束时反馈问卷上填写你对此门课程是否感兴趣，并对意向者进行电话回访追踪，从没有“赤裸裸”如此兜售、引导现场学员“立即成交”，因为学员是理性的，学员有选择权。

笔者写此文的目的，不是对某某某老师课程品质有所质问怀疑（尽管没参加过），而是对现场引导销售方式有异议，有些人都不知道是来干什么的，（只知道是免费讲座），不给别人理性思考的时间，去巧妙的“引导消费”，使人不由自主的进入“套”中，大有“江湖郎中”之嫌。培训业是智业，帮人授道解惑，给人以智慧启迪，是个光明正大的好事，做营销也应该“取之有道”，为学员客户提供物有所值、物超所值的课程产品，使大家有所收益，这是培训公司、培训师的责任。

培训市场不是“江湖”，培训师不是“江湖郎中”，尊重学员，真心帮助学员，提供物有所值的服务才是硬道理。

前段到内地某市讲课，听起朋友说起一件“新闻”。

说是某月某日被市政府定为“无车日”，市政府各部门领导都不准坐专车，而是乘公交车上班，以节省开支。本来是件好事，节省开支，提倡节约，时间不紧急能乘公交车的尽量不坐专车，不公车私用，但有件新奇的事出现，成为新闻中的“新闻”。在城市北部某区，有几位市领导在那里居住，市公交总公司专门派一辆公交车去接，车上坐着七、八个市领导，没有一位市民乘客，上面电视台摄像记者进行采访报道，到晚上下班时，公交公司的“专（公交）车”，在市政府门口等着，接送市领导回家。

听了这个趣闻，笔者有点哭笑不得，同时有感到有些悲哀。

在社会经济、社会文明高度发展的今天，竟有如此荒唐的事出现。一是反映出来的极度官僚主义作风，一些“官老爷”拿着纳税人的钱，不疼不痒，高高在上，不高效执政为民，为老百姓做些实实在在的事，天天在文山会海，会议桌、酒桌前面转圈，应酬，寻找些向上升迁的所谓“政绩”，找几个舞文弄墨的“高手”美化一番，“级级攀升”，而不关心真正的业绩；二是浮夸、虚伪的形式主义在作怪，不是做实事，而是尽玩些虚的东西，统计报表是虚的，表面文章是虚的，政绩业绩是虚的，不务实，浪费纳税人的钱不说，害人害己，业绩平平，实在是“有负江东父老”，愧对百姓和国家的“俸禄”。

行政管理、公共管理应该和企业管理一模一样，一切以业绩为导向，一切以结果为导向，实事求是，实实在在，为老百姓、为员工谋福利，使资产增值，国富民强，务实、高效、廉洁，少些官僚主义、形式主义，多干些实事，完善管理体系和运营体系，替老百姓负责，替纳税人负责，使效率最大化，效益最高，社会才能长治久安，持续繁荣，和谐发展，这正是大家所期望的。

    几十年教龄的严老师讲：“没有老师指点，你等于是每天巩固错误的读法”，“是错误的读法天天练”，而经过老师指点迷津，给予正确的方法后却突飞猛进，马上升一个台阶，从平舌、翘舌、鼻音、轻声到易读错的字词、朗读、说话等，一一对应做练习，然后老师指正，效果的确不同凡响。

    这使我联想起企业管理，与其自己慢慢摸索，不如去外面听课“取经”或把老师请进来一对一辅导，这样的确改进的会更快些。

    练普通话需要教练（老师），打羽毛球需要教练，管理企业同样需要教练。

    老师经过“望闻问切”诊断后会测试出你的水平多深多浅，问题所在，然后针对性开出“药方”，设计出课程拿出解决方案，后再一一解决，以实现企业管理水平和经济效益的提升，迈上一个新的台阶。

    让我们走出企业，让我们把老师请进企业，启迪思想，授人以“渔”，掌握一些工具和解决问题的方法，企业绩效改进会指日可待。

    此次参加培训学员多为系统工程、嵌入式等部门工程师。董老师从员工职业发展角度，从员工职业态度、职业观念到职业行为三层面，同各位学员进行了分享。培训采用讲师讲授、小组竞赛、案例分析、播放电影、角色扮演等多种形式，鼓励大家积极参与互动，使大家有所收益和启发，结合自己实际工作，能从团队、主管、同事等多重角度看待问题和事务，调整自己状态和情绪，快乐工作，为团队创造价值的同事打造自己的职业品牌，以积极心态投入到工作当中，为研究所创造更多的绩效。

如果说韩国的《医道》、《商道》、《大长今》是部催人向上的励志剧的话，《大秦帝国》及《白银谷》、《乔家大院》不失为中国几部经典的经营管理读本。

公元前四世纪中叶，中国西部爆发了一场猛烈的政治风暴。那时候，西方古希腊文明正在灿烂盛开，东方的中国大地则正在发生着一场告别青铜器时代的巨大而深刻的文明裂变。中国西部的一个弱小诸侯国――秦国，被东部的六大强大诸侯国不断挤压，面临亡国危境。秦国君主秦孝公，强烈谋求洗刷国耻，向东部招纳人才以求使秦国强大。

东部的天才政治家商鞅秘密进入秦国，历经磨合，与秦孝公精诚合作，在秦国发动了一场历时二十余年的变革风暴，将秦国建成了战时法治最完备、激励制度最有力的强大政治国家，由此奠定了中国成为统一大国的文明根基。发动并主持这场变革风暴的两位主人公――商鞅和秦孝公，各以自己的悲剧命运融入了历史的洪流……

那么，《大秦帝国》到底能给我们什么启迪呢？

其一，从组织变革的角度看。

商鞅变法作为历史上一次著名的、成功的政治经济变革运动，短短二十年，使秦国一个弱穷西陲小国成为一个强盛帝国，国富民强，为以后秦国一统天下打下坚实的基础。然而，组织变革是极不容易的，无论是一个国家还是一个企业，都需要付出极大的代价，要改变一个组织延续百年、根深蒂固、骨子里的东西是难上加难。一是组织领导人（国王、董事长）要有强烈的变革之心，能自始至终、矢志不渝，以“铁腕”手段推动，变革不成功“死不罢休”，全力以赴；二是要有好的变革方略、谋略以及变革谋士、担当，没有好的出路、变革之策，如何变？变向何方？分几步走？谁来出谋划策，谁来推动变革，担当重任？此两者是连在一起的，选合适的人，做合适的事，没有好的谋才，不会有科学、因地制宜的变革之法，没有强有力推动者，光是纸上谈兵，夸夸其谈，不能执行到位，落地有声，更不会有好的成效、结果。因此，变革重在执行，最难也在执行，因为牵涉到很多人、很多利益团体的切身利益，更是场政治上的较量和战斗。

其二，从中高层管理层面看。

到底是企业高层重要，还是中层重要？传统观点是企业高层重要，没有高层不会制定企业发展战略规划、各种资源的整合、关系的协调，但最新的观点认为，企业中层决定企业的成败。有好的战略、想法如果没有合适的人去执行、推动，战略变不成现实，只能是空想。而中层是连接高层、基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，是企业运行变革的中坚力量，变革者、执行者、推进者。因此，作为企业高层一是制定战略整合资源，二是选择人才，共同组建成无坚不摧的团队，方能打赢这场“变革”之仗。高层不是十全十美“多面手”，必须会招人、选人、用人、留人，把合适的人放在合适位置上，天时、地利、人和集一体，创出一番伟业。从秦孝公到卫鞅及其追随者可联想到此点。

其三，从经营人才层面看。

都知道企业竞争是人才的竞争，那么如何发现人才和识别人才？通过哪种途径找到人才？如何吸引人才过来？如何用好人才？是一个重要的课题。除定企业发展方向外，寻找人才是企业领导者的第一要务。秦孝公在百里奚老人指点下，跳出秦国局限，遍布山东诸侯列国张贴“招贤令”，以重金吸引人过来，广开“国门”，招贤纳士，在识别、考核人才方面，以三月为期，让“贤士”深入基层郡县体察民情，考察官吏，拿出自己的治国方略，根据士子的才能安排到各部门任职。好比现在的新进大学毕业生，先从基层做起，到基层实习，了解企业情况，后逐步提拔重用，不可能马上就有好的位置等着你，必先经过磨练，后才能担当重任。又比如盖房子，有木栅、椽子、大梁等，而栋梁是最难得的人才，也是最重要的，是企业之根本、之基石。找到栋梁，给他一个实施抱负、施展才华的舞台，发挥他的才能，为企业创造更多的价值。

其四，从执行力角度看。

《大秦帝国》是部关于企业法制建设，以“法”制“企”的好读本，更是关于执行力的好素材。现在流行执行力，反映出很多企业执行力低下，有好的战略、计划、方案，就是执行不力，在执行过程中大打折扣，最后不了了之，坚持不下来，受到阻扰或反对意见就不得不“流产”。因此，一是坚定信念，定下来的东西义无反顾的执行到底，不半途而废，中途夭折；二是有好的制度、法律作为好的保证，奖励好的遵守者，惩罚违法者，“惩恶扬善”；三是无论“王公贵族”还是“庶民百姓”都一视同仁，公平公正，不偏不倚，任何人都不能凌驾于“法律”之上，包括制定者，都得受法的制约、约束，触犯“高压线”就得受到惩罚，使他永不再犯，使法治观念深入人心，都成为尊法守纪好的典范。

其五，从企业法治角度看。

企业管理，以前是以经验管理为主“人治”，到后来以科学（制度）管理为主“法治”，到最后以文化管理的“人治”，即“自治”，三个阶段。人治（被治），到法治，到人治（自治），实现无为而治。刚开始人少的时候、创业打天下的时候可以人治，但经过一个阶段必须实行法治，靠制度规范人的行为，而不是人管人，养成良好的习惯，培育一种好的氛围和企业文化，创造一种好的秩序，激励人积极向上创造业绩，抑制消沉、不劳而获、“好吃懒做”、“投机钻营”之辈，实现企业效益提升、富强、腾飞。

其六，从企业创新变革角度看。

市场环境在变，消费者、客户在变，竞争对手在变，世界经济一体化趋势已成定局，“弱肉强食，优胜劣汰，适者生存”，变则昌，不变则亡，停止不前沉醉在眼前成绩只有死路一条，最终只有被竞争对手“吃掉”，被市场所淘汰。因此，只有从管理创新，营销创新，流程创新，直至组织结构本身进行一场变革，寻找一种新的突破口，不断否定自己，建立健全完善的管理体系，“法治”而非“人治”，使企业有脱胎换骨的变化，才能走上一条变革图强之路，走在竞争对手的前面，成为行业领军，使企业永领不败之地。

《大秦帝国》教给我们的还很多很多，不但但是组织变革，由弱变强的案例典范，更是教导我们如何树立科学、理性的经营管理理念和方法，更是一种精神，积极向上，勇于变革，发奋图强，是中华民族传统文化的瑰宝，是立企之本，立身之本，立世（市）之本，吃透它，领会它的精髓，运用于自己的企业运营中便是一种财富和资本。

让“变”、“变革”成为我们的一种思维方式、生活方式，贯穿于我们工作生活中各个层面，定会脱颖而出，有所作为，自己和企业才会变得越来越强大、越富足。

    MTP(英文全称Management Training Program )原义为管理培训计划，是由美国在上世纪50年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系，也是当今世界经典管理培训之一。该体系对于20世纪全球经济特别是欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。上世纪90年代末，MTP也由日本及台湾引进大陆，在企业发展过程中提供了对管理阶层一个有系统、完整的培训方案，广泛为各地企业运用，并取得了良好的成果。董老师在原有课程框架基础上对课程进行本土化改造，围绕着MTP课程的核心模块，一是突出“知行合一”训练架构，注重实际管理问题解决，二是强调现场演练和课后追踪指导，课堂70％用于案例分析、角色演练，30％讲师讲授，把课堂延伸到工作实践，三是培训前期针对所有参训学员发放需求调查表和管理人员测试题，让学员对自身现有管理水平有个大致的了解，老师讲课时针对提出的问题困惑以及对培训期望进行课程调整，使讲课更具有针对性和可操作性，理念和方法相结合，最终取得好的培训效果。

    课程根据中层经理的自我管理、绩效管理、团队管理三个模块展开，针对中层经理应具备的十项技能侧重性的进行分解，特别是些核心技能：管理认知、领导力、角色认知、激励、有效沟通、如何培育下属、时间管理、授权等单元与学员展开讨论分享，使参训学员收益匪浅，最终获得高的满意度。

    部分学员评价：
    1.深入浅出，娓娓道来，非常亲切。（聚水源大酒店副总王光耀）
    2.通俗易懂，实效性强。（世纪庄园经理助理赵小强）（聚水源大酒店餐饮部经理梁海芝）
    3.适合当前我们需要的东西。（重庆巴奴财务经理张红霞）
    4.比较切合我工作的需求，讲课中视频与游戏结合生动愉快。（新颖装饰公司鹤壁分公司经理刘彬普）
    5.① 有条理性；② 基本上能充分理解问题；③ 前后顺序也比较好。
    6.非常亲切。（重庆巴奴酒店经理王艳茹）
    7.通俗，较实用，基础知识。（重庆巴奴酒店经理韩艳红）
    8.寓教于乐，能够充分的从游戏故事中得到启发和教育。（聚水源大酒店桑拿部经理肖东海）
    9.案例精彩，气氛好。（河南兴瑞建设公司副经理牛义堂）
    10. 望以后多提供类似的，新的管理理念。谢谢！（聚水源大酒店人事经理康娥）