浙商大都出身低微，创业初期文化程度和经营能力都很有限，小学初中文化的比比皆是。但是现在一与浙商接触，却会发现浙商学历不高但实际水平不低，读书不多但见识很广，经营起点很低但提升很快，许多人已经“登堂入室”，谈吐不凡，其原因究竟何在？其实并不神秘，秘密就在于浙商有着强烈的博采众长的学习意识。阿兰·斯密德说“人们通过学习加强或改变某种行为”[1]，浙商正是因学习而能长期保持优 势。  


  浙商的学习意识具有自己的特点。首先，浙商的学习意识十分强烈。一方面，浙商处处敢为人先，经营之道也确实高人一头；另一方面，浙商又处处拜人为师，虚心学习。浙商的双眼无时不在关注外部世界，浙商的大脑无时不在如海绵般吸收一切有用的知识，同时加工知识进行创新，使大脑成为一个高效的知识吸收器和创新器。鲁冠球淡于应酬，挤出时间学习，从一个当年只有初中学历的农民成为一个出口成章并著书立论、能写会说的“理论家”和经营大师，万向集团也完成了从普通乡镇企业到国际性现代企业集团的转变；原为小木匠的王振滔，在北大读完MBA后，又参加了中欧国际商学院总裁班的学习，接着又去长江商学院读EMBA。相应地他的奥康鞋震憾了中国鞋界，他还牵头成立了全国首家无区域财团——中瑞财团，推进了“温州模式”的演进。 除大型企业的老总外，浙江中小企业的老板同样注重学习，在浙江各大学的教室里和培训机构里经常可以见到他们的身影。


  其次，浙商的学习不拘形式，讲究实用高效。浙商注重个人自学、“边干边学”和交互性学习，充分利用知识和人力资本的外溢效应。浙商还注重组织的学习，注重把个人分散的知识组织化、群体化和明晰化，培育企业和产业。当发展到一定阶段有条件时，又尽量接受正规的院校教育。


  最后，浙商的学习意识具有继承性。新生代浙商已有较高的文化程度，但好学之风不变，从而青出于蓝而胜于蓝。老浙商很少涉足的资本运作、网络产业，产业重组等，新浙商则如履平地，运作自如；即便是在传统产业，他们也谋划凤凰涅盘，另开新篇。鲁冠球之子鲁伟鼎掌舵万向集团以后，资本运作已超其父；楼忠福之子楼明接任总裁职务2年余，就完成了广厦集团的产业重组；茅理翔之子茅忠群接班后，产品转向取得空前成功。


  此外,浙商的学习意识同样有着人性的基础。希望获得社会尊重是人的本性。在现代社会，人们对知识和修养的尊重甚于对财富的尊重，在浙江“土财主”“暴发户”并不能凭借金钱使世人高看。浙商在致富之后，获得社会尊重的需要急剧上升，而要满足这一需要，自身就必须拥有知识和修养，学习意识也就自然而生。这时创造财富和加强学习就形成了良性的循环，浙商自然就能长盛不衰。有人如此评论粤商和浙商：“粤商帮势渐弱，浙商帮越来越强，除了其他因素外，和他们的学习能力也是有很大关系的。浙江老板大多好读书，而广东老板中爱读书的却很少”。对粤商本人不甚了解，不敢枉加评论，但对浙商“大多好读书”的评论我认为是恰当的。




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[1] 阿兰·斯密德.制度与行为经济学[M].第61页，北京：中国人民大学出版社，2004。