谈到浙江现象，主要有两大亮点，一是省小而经济总量居全国第四，二是外贸出口长盛不衰。对此人们总是归功于浙江私营经济的发展，其实对外贸出口，这样的阐释是不够的。因为对于浙江来说，私营经济的实质是一种新的制度安排，而新制度只是为浙江外贸出口提供了一个激发潜能的前提，而不是出口能力本身。世界上不乏具有与浙江同样的甚至更优越的企业制度和外贸制度的国家和地区，但具有同样外贸出口状况的却不多。经济学认为，出口能力是一国综合竞争力的体现。而综合竞争力则由制度、技术、经济结构、资源、外贸策略和人文环境等构成。综合竞争力的差异造成出口能力的差异。笔者以为，浙江出口长盛不衰的深层原因，在于浙江的制度创新使潜在出口能力成为现实出口能力，特别是浙商独到的出口策略十分有效，并被浙江特有的人文传统和环境以乘数效应加以放大。


  一、比较优势发挥到极致。中国出口的最大优势是劳动力廉价导致的低价商品，这并不神秘，与人不同的是浙商把这一优势发挥到极致。自从重农学派和休谟提出自由贸易论、亚当·斯密提出绝对优势理论以来，各种国际贸易理论层出不穷（李嘉图、李斯特、俄林等）。浙商并不精通这些理论，却在在实践中发挥运用到极致。浙江的产业基础是"轻、小、加"，最能发挥廉价劳动力的优势，生产的出口产品具有翻新快、成本低、花色多等特点，市场竞争力较强。浙江以此为基础形成300多个亿元以上的各具特色的区域产业群。区域产业群内部的分工协作又进一步降低了成本，致使产品成本低至其他国家和地区根本无法与之竞争。如杭州市附近的一个小小的分水镇，年产圆珠笔30亿支，因其4角至5角人民币的单价比国际市场上价格较低的台湾还要低1角多分，从而在国际市场上长驱直入。还有宁波的服装、温州的皮鞋、绍兴的化纤面料、海宁的皮革、义乌的小商品、嵊州的领带、诸几的珍珠、永康的小五金、乐清的低压电器、东阳的磁性材料、黄岩的精细化工、安吉的竹制品等，都具有国际竞争力。外商来浙江的共同感觉是“浙江的商品便宜地吓人”。


  二是浙江出口产品具有很高的效用价格比。浙江出口产品的质量并不是最好的，但产品的效用价格比常常是最高的。如只有区区十几年短暂历史的富阳皮划艇不可思议地多次击败有着数百年生产历史的欧洲赛艇，并非是因为质量超过欧洲，而是在质量达到欧洲名牌赛艇80％的同时，价格是其的三分之一，并且还利润丰厚。浙江一些技术含量较高的产品如低压电器、缝纫机等和技术含量较低的产品如羽毛球拍、袜子等都大量出口，原因就在于此。


  三、特有的软环境放大了出口能力。国际贸易需要流通渠道和商业信息。浙江特有的敢于冒险、善于学习和重视亲情、友情、乡情的人文传统和人文环境，为构建浙江出口必需的庞大的信息网和销售网提供了人文基础。以温州人为代表的浙江人二十世纪七、八十年代就开始闯荡世界，目前仅在巴黎的温州人就有10万之众。浙江人在足迹踏遍天下的同时，既了解了世界市场的各种信息，并通过亲情、友情、乡情的渠道广泛传播；又把浙江的商品销往各国，吸引外商前往浙江。现在，仅义乌小商品市场就有登记注册的外国办事处200余家，真所谓浙商云游世界，外商云集浙江。由此形成了巨大的信息网和销售网，学习优势，知识外溢，信息经济尽在其中。这些网络乘数效应般放大了出口能力，构成浙江出口立于不败之地的坚实基础。在某种意义上可以说，只要这些网络在，浙江的出口优势就在。


　　此外，浙江市场化改革形成的体制机制优势、多年的产业结构调整、大规模技术改造的累积效应和引进外资等，对促进出口都有积极的作用。