一个企业要获得成功，不仅需要天时、地利、人和，还需要诸多资源要素的整合；一个成功的企业家，就是善于发掘、整合和合理调度有限的资源，通过资源效用最大化的途径，来创造价值和实现企业价值最大化的经营者。

众所周知，企业的初始价值是其资本，包括有形和无形两种。现金以及厂房、设备、原料等可以用公认标准客观地折现成货币形式估算价值的，是企业的有形资本；而品牌、专利、技术和经营者的智力成果、熟练员工等等，由于评估标准较多带有主观随意性，很难进行精确地估值，通常只能作为无形资产来协商定价。

很多创业者在融资的时候，都希望把无形资产部分的价值估高，这是完全可以理解的。然而，应该看到，无形资产是一种特定的财产形式，是“无形”的，要将其变为能够创造价值的企业资本（软资本），还要经历一个转化的过程，而这种转化往往包含了巨大的失败风险。“风险投资”之“风险”，实际指的就是这种转化的风险。

例如，一项高新技术成果或一个商业模式，可能是巨大价值的创造者，也可能是巨额亏损的创造者；因为在其从“无形资产”到有创利能力的企业资本（软资本）的转化过程中，会受到来自内部和外在环境、主客观各种因素的干扰和影响，从而导致转化的失败。

从风险投资者的角度来说，对于这种转化风险当然会进行评估，但通常不会全心全意地帮助创业者来完善这种转化；因为对风险投资企业来说，他们可以通过概率分布的原理来分散这种风险、用拒绝投资来规避这种风险、用严苛的条款来限制这种风险。

然而对于创业者来说，一旦转化失败，就意味着多年的心血和努力全部付诸东流，一切都得从头开始。因此，除了那些把“圈钱”当作最大目标的投机者，一个有事业心、有责任心的真正创业者，是不会把这种风险当作是现金投资人的风险、而淡然处之的；同时，对于这种转化风险的规避，也只能依靠创业者自己来设法解决。

在笔者接触到的各种创业者中，能够冷静、客观地判断项目风险的并不是很多，往往本着旺盛的创业激情、自信满满地描述一个理想化了的愿景，而把投资人最关心的“风险与规避”问题一笔带过，既无分析也无对策，有的只是空洞的决心。可以想见，这样一份商务计划书递交出去，换来的往往可能只是轻视的嘲笑和不予置词的傲慢。

毕竟对于投资人来说，其投资的对象是拥有软资本的合作伙伴，而不是准备剥夺资本家财产的“空想社会主义者”。所以，如何尽力使自己的“无形资产”能够成功地转化为“软资本”，是每一个创业者在会见潜在投资人之前必须作好的准备。

这种准备，并不仅仅是编撰几条“风险与规避”那么简单，而是一个机制和系统的建设过程。如同健康的人体拥有消化、循环、神经、免疫等健全的系统机制一样，能存活、成长的企业也必应具有适应生存环境的、主客观互动的协调机制，包括组织和决策机制、执行力与绩效管理机制、反馈和应变调节机制、……以及由这些机制所组成的强大的企业生命力系统。创业者融资，就象打工者去企业应聘一样，不光要准备一份简历（商务计划书），还应该作一下体检（客观评估项目的风险和自己的实施能力）；如果发现有什么潜在病患，最好先去见一下医生，而不是急于投档面试。

现金资本是天使们空投下来的，软资本则需要依靠不断积累、修正和整合来形成。很多创业者喜欢沉浸在自我陶醉的团队氛围中，这其实是非常危险的——汽车不光需要油门，更需要刹车！创业者应该学会自我否定（装上刹车），然后才能形成客观、完整的项目运作体系，才能把自称的“无形资产”转化为投资人认可的软资本体系。