张帆：打造创投帝国

张帆，毕业院校：斯坦福大学的工商管理硕士学位、经济学学士学位(特优生).红杉资本中国基金创始及执行合伙人，35岁，中国少壮派风险投资人的代表人物。他的投资业绩丝毫不亚于他的外表。“张帆是非常优秀的风险投资专家。精明睿智、知识渊博、非常亲和。通常，VC只希望创业者告诉他们想知道的几个指标，但张帆不同，他总是很有耐心地去听创业者的‘故事’。”这是艾信投资创始人李利凯对张帆的评价.

这是一个需要踏踏实实、刻苦耕耘的职业，是一个毕生的事业。我们肩上的担子很重。投身这个行业所给你的不是一种优越感和居高临下的心态，而是一种义务和责任。

　　——红杉资本中国基金创始合伙人 张帆

　　从华尔街归来的中国猎手到中国风险投资界的少帅，他一路头顶光环；他率领的红杉中国一出世便颠覆了传统的规则，创造了诸多投资经典；他信步VC领域，一直保持自信、潇洒、平淡的心态；他激情澎湃，立志要打造一个创投帝国。他就是红杉资本中国基金的创始合伙人——张帆。

　　把所从事的风险投资事业当作一种爱好来享受它的整个过程，并且把参与和帮助更多的中国企业成为世界上不朽的品牌看作是自己的义务和责任，这位年轻帅气的风险投资家熟练地驾驭着资本市场，在中国这片风投的热土上，在红杉中国这个独立的王国里，意气风发，指点江山。

　　华尔街猎手 荣耀归来

　　1972年，张帆出生在江苏无锡，之后随父母在石家庄长大。1989年，张帆锋芒初显，以河北省高考第12名的优异成绩进入了清华大学计算机系。接下来的两年时间里，在清华校园氛围的熏陶下，他在各个方面都得到了不同程度的提升。特别是他所学的计算机技术专业，为他以后从事IT行业的工作和目前倾向高科技领域的投资取向打下了基础基础。良好的家庭环境和教育背景，为张帆的事业初步奠定了基石。

　　“半工半读。”大三时，张帆跟随家人移民到了美国。按照张帆自己的看法，他人生的真正转折是发生在初到美国的半工半读的3年时间里。“我当时在美国硅谷的一些IT企业里打工。在这些飞速成长的初创型企业里，让我体会到了企业成功必备的要素。除了技术以外，还有很多因素会影响企业的成长与发展。”此时的张帆，已经确立了为创业企业和成长企业服务的思想。他清醒地认识到，掌握技术只是一个企业有可能成功的条件之一，而包括会计、宏观经济、企业管理、战略发展、领导能力、行业发展判断、企业竞争力的打造等等，都是培养一个成功企业的要素。头脑清晰的张帆选择了重新走进校园，毅然决定由原来学习的计算机专业转向经济，并广泛涉猎各个细分专业的知识，累积各方面的经验，积淀了深厚的学理修养，并取得了美国斯坦福大学经济学学士学位和工商管理硕士学位。

　　“进入角色。”张帆与风险投资的接触始于他在高盛做投资银行工作的时候。“这个行业处于创造价值链中比较上游的位置，它能够在信息最不充分、不确定性最高的情况下，辨认和识别成功企业的模式，能够帮助很多企业创造价值的巨大腾飞。”再次明确了以发掘和培育优秀的企业、创造不朽的企业品牌这个有意义的事业为职志，张帆选择了风险投资这个充满挑战性的行业。

　　学理积淀和实践经验结合，在2000年，28岁的张帆加入了德丰杰全球创业投资基金，开始进入了角色，并很快担任了德丰杰全球创业投资基金副总裁和中国首席代表的显要职务。2002年，张帆回到国内，在此后的3年多时间里，参与了空中网、分众传媒、百度等6家企业投资、上市的重要事务。此时他已经闻名风险投资界，可称为一个举足轻重的人物了。按照通常的思维理念，他可以继续在德丰杰位居显要，参与创投。然而，这位年轻人不但没有满足于当时的成就，反而将目光放得更远。张帆灵敏地意识到：第一，中国的创业投资市场正逐步转向为本土化；第二，德丰杰投资基金的成员、思维、做法较为全球化；第三，自己在德丰杰始终没有独立的投资决策权，眼看很多好的机会却不能下注。为了穷尽千里目，必须更上一层楼。但是这层楼的台阶究竟在哪里呢？

　　“创立红杉中国。”“创建一个灵活的、有机制的平台，以这个平台更全面、更多方位地为中国创业和成长期的企业服务，这是我一直以来的愿望。”2005年6月，张帆辞去了德丰杰全球创业投资基金副总裁兼中国首席代表的职务。同年9月，他和原携程网创始人兼CFO沈南鹏一起创立了红杉资本中国基金。“从离开德丰杰到创立红杉资本中国基金，我确实经历过一番思索。在德丰杰的时候，我有幸投资了一些非常出色的企业，但创立红杉资本中国基金可以说是实现了我多年以来的一个梦想。”看来，这位年轻帅气的男人早就在心里开始立志创业，筹备建立自己的崭新平台了。

　　至此，在公开媒体上被称为“华尔街归来的中国猎手”的张帆，开始了新的征程。此前张帆曾说过：以前的成功并不代表以后也会成功，以前的失败相反可能是在积累成功的经验。那么在德丰杰做得很出色的这位年轻的猎手，在中国的本土市场大潮中又将如何游弋呢?

　　张帆启航 打造创投帝国

　　红杉资本中国基金被称为VC2.0的代表。所谓VC2.0也被称之为“混血基金”，业界认为它具有两个特征：一是资金外来（以欧美国家为主），二是团队本土（熟悉本地市场的管理人员为主）。在这样的组合中，“外来的”和“本土的”如何达成一种其乐融融的和谐的“家庭关系”呢？同时，红杉中国与其他的VC2.0相比又有哪些优势呢？

　　红杉中国——这个朝气蓬勃的基金，在老道谙练的沈南鹏和年轻有魄力的张帆两位创始合伙人的率领下，一出世便吸引了人们的眼球，震惊了业界的同行。自2005年9月张帆与沈南鹏合作创立红杉资本中国基金以来，截至目前，在短短两年多的时间里，共投资了40家公司，并有1家已经成功上市。红杉中国的大手笔于此可见一斑了。那么是什么因素促使红杉中国具有如此强势、迅速的行动呢？在谈及与红杉美国的关系时，张帆道出了原委：“我们与红杉美国是合伙人的关系，美国的合伙人会在投资方面给我们很多好的建议和意见，但红杉中国拥有自己的投资决策权。”红杉中国是一个完整的王国，拥有自己独立的投资决策权利。在美国硅谷IT企业打工的实践、德丰杰5年参与创投的积淀、专业知识的修养聚集于此，一朝爆发。

　　“握权行令。”拥有独立决策权的张帆立即显示出王者的风范。在红杉中国成立之初，可以说募集资金和投资企业是双管齐下的。2005年9月，红杉中国投资了北京宽视网络技术有限公司（Asia Media），张帆为此次投资的主管人。仅仅一年半的时间之后，2007年4月26日，宽视网络技术有限公司在东京证交所挂牌，成为首家在日本股票市场上市的中国内地企业，共发售8 050 000股，发行价格为640日元，融资达51.52亿日元，约合4345万美元。红杉中国第一家投资企业实现海外上市，初战告捷。投资宽视网络之后，紧接着，红杉瞄准了目前中国发展最快、最有潜力的一批高新技术企业，并很快下注。2006年3月，红杉中国、鼎晖创投和IDG等投资机构联合投资奇虎网2000万美元，这是红杉中国在内地互联网领域的第一个投资项目。2006年4月，大众点评网第一轮融资是红杉中国的200万美元的投资；同月，博客交友社区51.com获得了红杉中国总计400万美元的风险投资。随后的时间里，红杉中国又投资了占座网、高德软件、我乐网、蓝雪数码、亚申科技等。

　　“开篇之作”。与以投资思科、甲骨文、谷歌等高科技领域著称的红杉美国和其他同行相比，红杉中国显然有一些“异类”的举动。2006年5月，在众人惊异的眼光中，红杉中国向福建利农集团投资了500万美元，这是它在国内投资的第一个非科技项目。张帆表示：“中国现在有很多行业已经经历了多年的发展，真正能创造世界性品牌和持久竞争力的企业不多，所以我们要在不同领域挖掘好的企业。到目前为止，我们投资的40家企业里有相当多的是高科技领域、IT领域，同时我们也关注农业项目、生物医疗项目，还有面向消费者的服务类项目，有为个人提供金融服务的项目，也有文化产业类项目等，遍布很多行业。”他总结了这样一句话：“在中国，我们下注两条赛道。”这“两条赛道”里，不仅有热门的高科技企业，也有农业、焦炭业、动漫、彩票等传统行业。如2006年３月，红杉中国领投了穗彩公司，这是一家专业从事电脑彩票投注终端设备及系统应用软件研究和销售的企业。同年5月，投资湖南宏梦750万美元，并成立了宏梦数码（湖南）有限公司。红杉中国对动漫的投资引起了业界对这个产业的关注，而对于被投资方湖南宏梦来说，此笔投资使它成为在中国动漫卡通领域第一次成功地引进国际顶尖资本的企业。对于湖南这个国际VC很少投以目光的地理区域来说，这也是第一次成功地引进顶尖的国际资本。

　　“学习制胜。”红杉中国一路风风火火，奔驰而来。如果说它对农业、焦炭、彩票等传统行业的投资和关注只是让人投以诧异的目光，那么，它惊人的投资速度则可以说是遭到了业界的质疑。对此，张帆曾经在公开媒体上表示，不会因追求投资速度而放弃项目质量。“如何能不断地深入把握中国各个行业的脉搏？如何能够更加深入到各个地区、各个行业中，进一步挖掘潜在的机会？这个工作是相当复杂且具有挑战性的。对于一个团队来讲，需要非常强的学习能力和企业文化，这些都是我们在兢兢业业、一步一步做好的事情。”红杉中国是一个不断学习、不断创造的团队，它的投资都在自己的专长范围之内。经过考察，如果超出自己的能力范围，就要再学习，再突破，直到深刻了解、把握了这个新的事物，红杉中国才会有的放矢地投资。这样才能避免不必要的损失和不受行业领域的限制。但是只要确认是高增长性的龙头企业，他们就不会放过投资的机会。

　　“红杉中国的团队是非常本土化的团队，我们的投资决策全部在中国进行。团队中大多数同事在国外接受过先进的正规训练，有IT界、华尔街的工作经验，同时我们拥有红杉资本全球网络多年投资经验的支持。”张帆如是说。这个充满活力与优势的学习型团队为红杉中国进一步扩大版图、打造创投帝国奠定了坚实的基础。

　　“打造帝国。”由创投王国到创投帝国的规划，是红杉中国的又一开篇之作。张帆对构建这个创投帝国信心十足，“现在红杉美国所投资的企业占有纳斯达克4万亿美元市值的10%以上，未来红杉中国也将在中国A股市场占有10%～15%的份额。”

　　2006年底《福布斯》公布的“中国最佳创业投资人榜”表明，“海龟+土鳖”的团队和投资管理人最具有活力。这意味着那些既能准确把握本土的投资市场环境，又非常熟悉国际投资的游戏规则的创投团队，将引领中国风投界的潮流。而红杉中国正是兼具了这两项优势。张帆在谈及未来创投帝国的情景时充满了希望：“若干年后，在中国经济最闪光、最核心、最关键的具有策略性成长的企业里，有红杉中国的影子；在市场最知名的，具有领袖地位的市场里，红杉能成为一分子。我们要做行业的领袖。现在我们已经是这个行业领先的参与者，长久来讲，我们要把红杉中国打造成投资行业里一个不朽的品牌、一个风险投资领域的标杆性企业。”

　　无论是投资速度、投资的行业领域，还是光顾的地理区域，红杉中国的举动总是不停地擦亮人们的眼睛。在“将红杉打造为一个创投帝国”的声音召唤下，张帆，这位魄力十足的年轻人亲自掌舵，张开云帆，驶向另一片更广阔的海洋。

　　中国风险投资界的少帅

　　2006年12月，全球领先商业杂志《福布斯》中文版首次推出“中国最佳创业投资人榜”，评选出了20位目前在中国风险投资界最具活力，并拥有独立决策权、握有风投基金的风险投资掌门人，其中张帆被称为“中国少壮派风险投资人的代表”位列第四。在风投界，可谓 “大器早成”的张帆年龄尚轻，但他在风投界的经验和成就却让人不可小觑。从“华尔街归来的中国猎手”到“中国少壮派风险投资人的代表”，他一路头顶光环。但张帆对于这两个称谓却表现得很平淡：“它代表了现在VC界的一批人，而不单单指我。可能是与其他成功的VC相比，我们这些人的年龄比较年轻，对工作充满激情。”

　　红杉中国里，一位是创业界的老将，一位是风投界的少帅，这两位创始合伙人在权力分配上是怎样达到默契一致的呢？同时，这位风投界的少帅是如何处理与被投资企业之间的关系的呢?

　　“二龙戏珠。”沈南鹏和张帆作为红杉中国的创始合伙人，一个常驻上海，一个常驻北京，被业界誉为“黄金搭档”，称为“南北呼应”。同处于这个王国的顶端，沈南鹏和张帆共绘出了一种“二龙戏珠”的构图，将风险投资这只“珠”熟练玩转。沈南鹏是携程网、如家连锁酒店的创始人，又具有8年之久的风投行业经验，集创业企业家和风险投资家于一身，并且在出国留学期间对国际VC市场有足够的了解，又熟知国内行情。张帆和沈南鹏两人在很多方面有着类似的经历，这也是他们在工作中能达到和谐一致的重要原因。在红杉中国里，这对平等的合作伙伴只是其中的一个重要组成部分，即便在某些问题上出现分歧，整个团队会集中一个共同的目标，统一决策，达成一种相互配合、协同合作的关系。

　　不仅如此，早就有细心人发现，在官方网站上，红杉中国的团队成员的姓氏、职务是按照拼音的字母顺序排列的，与国内很多VC机构按照职务高低决定成员的先后顺序截然不同。可以看出，注重团队、平等合作应该是红杉中国非常重要的企业文化因素。

　　“雨中登山。”对投资机构而言，一般比较看重所投资企业所占据的市场份额、团队和企业家的创业精神等，红杉中国也不例外。一个真正的创业者必须具备把自己的企业打造成百年老店的志向，很多仅仅把上市看作目的的企业是无法进入红杉中国的法眼的。很多投资家把投资企业所带来的高额回报看作成功的标志，而红杉中国把自身定位为“创业者背后的创业者”，和企业之间形成一种同甘苦、共命运的合作伙伴关系。张帆表示：“我们投资的领域范围很广，这就需要我们不断学习，否则不能站在企业的背后有效推动它成长。跟一般的财务投资人不一样，红杉所投资行业的跨度很大，对自己的要求也非常高。虽然我们不可能做到跟各个行业的CEO一样，但我们一定要掌握充分的信息，对企业才能有帮助。所以每一次的投资对于我们来说，都是一次新的创业。”

　　红杉中国和被投资的企业一起成长，犹如雨中登泰山。作为一个投资人，张帆感受到的是雨中之趣，而无淋漓之苦，实属难得。“我是真的非常热爱风险投资这个行业，并且对我现在的工作状态非常满意。我愿意花更多的时间去发掘和培育更好的中国企业，并帮助中国优秀的企业家带领企业成为世界上不朽的品牌。”张帆如是说。不仅作为一个投资人帮助别人创业，同时自己也在创业，将红杉中国发展壮大为一个创投帝国则是二者的结合点。

　　从容乐观 奋斗不息

　　资本市场翻云覆雨，风投界几度起伏跌宕，“圈中人”或得或失，或喜或悲。而秉持一份从容、乐观、洒脱的心情，即便风侵雨淋也将其当作一种难得的体验和乐趣，这大概是张帆一贯的心态。

　　我们在公开媒体上见到他关于人生态度的表白：我个性比较从容平淡，既没有大喜也没有大悲的感觉，反正还有很多年，默默低头耕耘吧。与事业上叱诧风云形成很大的反差，生活中的张帆是低调沉吟的。笔者感到张帆的事业和生活正是应了这样一句诗：“远看山有色，近听水无声。”

　　在别人的眼里，张帆一身荣耀，一路鲜花相拥、掌声相伴，对此，他说出了心里话：“在这些所谓的光鲜背后，我们实际上付出了比别人多十倍甚至百倍的努力。”

　　“红杉中国现在才刚刚开始，我们对现在投资的企业都充满期望，还在孜孜不倦的努力过程中。现在做任何形式的自诩都为时过早。”张帆——这位中国风险投资界的少帅，像当初没有满足只是参与创投而创立自己的独立平台一样，如今也没有停留在现时的成就里，而是伴随着奋斗的汗水继续前行了。我们祝愿这位风投界的少帅早日实现打造出一个创投帝国的梦想.