案例一：网维大师网吧管理软件
案例二：奇虎360安全卫士
案例三：校讯通
这是杭州的一家公司，通过捆绑国家教育部门，强势进入高校，快速抢占学生市场。其主营业务为短信服务，如课程表、学校公告等。但背后明显是一家渠道公司，有网络平台，也有线下渠道，只看资源如何整合。该公司的增值服务也是未来最大的看点，如果说他们是未来校园的分众，也有道理。
占有渠道者，必然建立了一定的竞争壁垒，渠道的本身业务未必赚钱，但一般都具有不错的增值能力。从互联网的思维来看，渠道的终端就是用户，无论以哪种方式抢夺了用户，积累起来都是竞争壁垒，关键看规模。
渠道并非直接触及根本，往往感觉是旁敲侧击，并非互联网公司主营业务。但从传统营销角度来看，渠道也是最核心的策略之一，互联网的营销也好，还是商业也好，最终都会向渠道靠近，只是渠道在互联网的理解上有其他方式，但本质如此。
没有炮管，炮弹是打不出渠道！