yi当年决心要做电子商务的时候，当时流传的一句话的刺激是很大因素。这句话后来不仅刺激了我，也刺激了当时的有关决策层。大意是，10年以后，现在把软件包装成精美的盒子放在店里卖的，都会死光。因为那时软件都通过网络发布，并且大多数会是免费的。我们越想越觉得有道理，赶紧就想做点什么。现在回头看，这个预言确实是很天才的。做这个预言的人，看来真懂互联网。

互联网普及了。刚开始，一切还只是慢慢变化：软件是可以下载了，注册码还是要去买的，那时网络交费不是很容易。过去升级、打补丁需要跑去软件专卖店以成本价拿升级盘，后来直接下载就可以了。最早做这个做得最好的是四通利方中文平台，他们为这项技术服务设立的网站后来成长为新浪。当然，这些服务陆续的，免费了。

然后，互联网从一个技术玩意变成了商业空间，第一个最成熟的商业模式居然是广告，这个开始很多人估计是想不到的。广告需要有载体，于是能吸引眼球的地方就变得值钱，怎么多多的吸引眼球、甚至相对有些流氓地把东西塞进不想看的眼球，就成了一门浩大的学问。

对广告载体的创造性发掘是一个充满生机的商业创意产业。10年前很少人想到电梯间可以变成一个好载体，江南村想到了。5年前很多人还在研究C2C这个玩意怎么赚钱的时候，我就说不用操心，搞得好的C2C是个很好的广告载体，就象王府井的路牌一样会很赚钱。果然，前几天马云说，淘宝只靠广告就赚钱了。所以我很相信TAOBAO会一直免费下去---免费，所以人多；人多，所以广告更好卖。道理太简单了。以此类推，免费游戏其实也是一个非常天才的商业创意。你如果想象，游戏的过程等于一直在给各种装备做广告，最后你自我感觉真的需要买点什么，就知道这里的道理是相通的了。广告就是忽悠你发现自己的需要。

所以，其实杀毒软件和杀木马工具，如果你把它的界面看成一个天然的广告载体，一切就想明白了。在网络上，它的眼球吸引度一定不亚于地面上的电梯间或者电梯内。从这个角度看，我相信只要广告收入稳定、增长，360的杀毒免费会永远维持下去，道理很简单，这是商业模式的变革：在互联网这个天下，也许卖广告比收软件注册费更靠谱。唯一需要转变的，是你死抱着产品经济不放，还是赶紧转向网络时代的服务经济模式。通俗点说，以后开发一个好软件，其价值在于有多好人用它。用得人越多，广告价值约高，收入也越容易得到。

当然，你要说你只会开发软件，只会卖软件，不喜欢互联网的这套把戏，那就等死吧，这个上帝也没招。

当然，软件界面上的广告及其插入方式，或者播放方式，怎么能让用户觉得不讨厌，是个全新的学问，需要仔细做好，太流氓了会让群众方案。要注意，吸引的必须是眼球，而不是白眼，才能保证这个模式的延续。